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题名/责任者:

爆单思维做销售:头脑赋能拯救你的销售焦虑症/许旭著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5158-3181-7/CNY49.90

载体形态项:

218页:图;24cm

并列正题名:

Sparking sales:empower the mind to defeat sales anxiety

其它题名:

头脑赋能拯救你的销售焦虑症

个人责任者:

许旭 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

许旭，山东外事职业大学副教授，硕士研究生学历，研究方向：工商企业管理。发表论文：北大核心1篇，省级以上期刊9篇。对电子商务发展路径进行过专门研究，总结电子商务发展的历史、特点，指导人们应用电子商务服务生活和工作。另外，主持了年轻人网络行为预控与干预机制的研究，深刻洞察年轻人利用网络的心理特征，对销售人员利用网络开展工作具有借鉴意义。

提要文摘附注:

本书讲述了在新媒体时代，销售的渠道、手段有了突破性发展，微信号代替了名片，直播间的“买它”代替了实体店的吆喝，但究其本质，销售就是找到消费者并刺激其成交，这也是爆单的基础。本书从为头脑赋能的角度出发，首先帮助销售人员形成正确的职业观，树立职业自信，提出了爆单的四大支柱——提升自我、了解客户、产品展示、成交技巧。客户异议、沟通无效也是新销售形式中最普遍存在的问题，本书对这两大爆单障碍提出了易于理解、便于操作的解决思路和方法。

使用对象附注:

销售专业相关人员

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