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题名/责任者:

医聊:医药代表拜访指南/(美) 安迪·法兰著 张志扬, 孙峰译

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-121-38726-5/CNY68.00

载体形态项:

xxix, 186页:图;24cm

统一题名:

Doctor as customer ：a guide for pharmaceutical representatives

其它题名:

医药代表拜访指南

丛编项:

医药营销管理系列丛书

个人责任者:

法兰 (Farah, Andy) 著

个人次要责任者:

张志扬 译

个人次要责任者:

孙峰 译

学科主题:

药品-市场营销学-指南

学科主题:

医疗器械-市场营销学-指南

中图法分类号:

F724.73-62

版本附注:

译自原书第3版

出版发行附注:

本书中文简体字翻译版由Farah Consulting通过BIG APPLE TUTTLE-MORI AGENCY, LABUAN, MALAYSIA授权电子工业出版社独家出版发行

提要文摘附注:

本书从医生的角度, 讲述了作为医药代表业务拜访对象的医生们的培养方法、思维模式和处方习惯; 针对医生们的特点, 医药代表应具备的素质和能力、在拜访医生时常犯的错误, 以及需要掌握的销售技巧等内容。本书具有很强的实用性和可操作性, 对于从业人员的工作实践具有突出的指导作用, 有助于医药代表逐步与医生建立互相帮助的关系, 实现从普通销售人员到优秀医药代表的飞跃。

使用对象附注:

药品、医疗器械的销售人员, 以及其他为医生提供服务的人

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