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题名/责任者:

销售脑科学:洞悉顾客，快速成交/(美)克里斯托弗·莫林(Christophe Morin)，(美)帕特里克·任瓦茨(Patrick Renvoise)著 李婷婷，施芒素译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-115-53288-6/CNY69.80

载体形态项:

282页:图，照片;23cm

并列正题名:

Persuasion code:how neuromarketing can help you persuade anyone, anywhere, anytime

其它题名:

洞悉顾客，快速成交

个人责任者:

(美) 莫林 (Morin, Christophe) 著

个人责任者:

(美) 任瓦茨 (Renvoise, Patrick) 著

个人次要责任者:

李婷婷 译

个人次要责任者:

施芒素 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

一般附注:

智元微库

版本附注:

John Wiley & Sons授权出版

提要文摘附注:

本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。

使用对象附注:

本书适用于市场营销学相关专业师生及从业者

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