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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

VBSE营销综合实训/主编丁阳

出版发行项:

南京:南京大学出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-305-23254-1/CNY46.80

载体形态项:

258页:图;26cm

丛编项:

高等院校财经类专业系列教材:互联网+应用型

个人责任者:

丁阳 主编

学科主题:

企业管理-市场营销学-应用软件-高等学校-教材

中图法分类号:

F274-39

一般附注:

本系列教材受陕西省“一流专业”建设专项资金资助

责任者附注:

丁阳，西安培华学院会计与金融学院副教授、硕士、管理系副主任，出版著作一部，主要研究方向：流通经济、专创融合。

提要文摘附注:

本书以复杂销售(大客户销售/大项目/大订单)实战对抗赛为教学的基础，通过甲方采购企业和乙方供应商销售全流程实践教学，贯穿复杂销售完整流程和任务，融流程、知识、技巧、策略于一体。培养实训人员复杂销售实践经验和沟通技巧，为服务于立志成为顶尖销售人员，把销售看作是一种高水准的职业全岗位人才提供帮助。

使用对象附注:

本书适用于普通高校开设《VBSE营销综合实训》教材使用,也可供在职销售人员自学和参考用书。

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