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题名/责任者:

商务谈判/程英春，李娟主编

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-302-50579-2/CNY48.00

载体形态项:

265页;26cm

个人责任者:

程英春 主编

个人责任者:

李娟 主编

学科主题:

商务谈判-高等学校-教材

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列

提要文摘附注:

本书共分十章，以谈判过程为主线，对商务谈判进行全方位的阐述。第一章首先对商务谈判的概念、特点及原则进行了介绍，勾勒了商务谈判的轮廓。第二章至第九章从理论与实践两个方面，阐述了谈判的组织管理，针对谈判的关键环节和关键过程中的技巧，对商务谈判的谈判阶段、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧的注意事项，谈判中僵局的处理策略等问题做了较为全面的介绍、分析和阐释，并辅之以案例说明。第十章介绍了国际商务谈判的礼仪与文化对谈判的影响以及谈判的禁忌事项。

使用对象附注:

本书适用于高等院校经济管理相关专业的学生

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