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题名/责任者:

销售加速公式/(美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-111-68039-0/CNY69.00

载体形态项:

196页;23cm

个人责任者:

著 罗伯格

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书讲述了企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的最大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建它的销售团队并开发客户。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。销售公式包括：1.“每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）2.“以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）3.“让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）4.“每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）。

使用对象附注:

销售人员、销售经理、企业家等

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