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题名/责任者:

全情景采购谈判技巧/宫迅伟,罗宏勇,汪浩著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-111-65621-0/CNY69.00

载体形态项:

;24cm

个人责任者:

著 宫迅伟

中图法分类号:

F715.4

提要文摘附注:

本书是宫迅伟老师领衔创作的SCAN专业采购四大核心能力系列的第四本书，针对采购谈判工作中要求的降本、双赢、持续合作等目标进行撰写。谈判无处不在，无时不在，不管你是否愿意。世界就是个巨大谈判桌，采购人必须学会谈判。市面很少见到写采购谈判的书，绝大部分都是销售谈判。很多采购人没有受过专业谈判的培训，往往就是招标采购，或压价、压价、再压价，除了价格，其他很少谈，遇见受过专业训练的销售往往相形见绌、遇见强势的供应商往往就不会谈了。其实采购谈判有丰富内容，可以谈质量、价格、交期，可以谈付款、索赔、长期合作，有强势供应商、战略供应商，有各种情况、各种场景。本书用3456形成架构，即用“三个战、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”揭示谈判真谛、告诫谈判前必备，引导如何制定谈判策略，用六脉神剑及其二十四式详细阐明全情景采购谈判技巧。

使用对象附注:

商务谈判人员、以及相关读者

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