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题名/责任者:

开发:在外贸客户发掘中出奇制胜/蔡泽民著

出版发行项:

北京:中国海关出版社有限公司,2020

ISBN及定价:

978-7-5175-0425-2/CNY55.00

载体形态项:

223页;24cm

并列正题名:

Successful customer development

其它题名:

在外贸客户发掘中出奇制胜

个人责任者:

蔡泽民 著

学科主题:

对外贸易-市场营销学

中图法分类号:

F740.4

一般附注:

乐贸

责任者附注:

蔡泽民, 世界500强企业出口部负责人。

提要文摘附注:

本书从以下几个方面帮助外贸业务员重塑客户开发思维, 建立全新开发方式: 1.转换思路, 拥有客户思维, 助你与客户建立认同感, 抓住沟通主线 ; 2.“因材施教”, 掌握热门产品、冷门产品的开发思维和节奏, 让产品再无冷热之分。3.巧用“风筝法则”, 让业务员控制谈判节奏, 把握谈判主动权。4.有效互动维护客户, 让售后和跟踪成为开发的另一利器, 使客户终身制。5.同质化时代, 服务才是外贸的夺单利器。

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