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题名/责任者:

成交之书:赢得客户承诺的十项法则/(美) 安东尼·伊安纳里诺著 郝美娟译

出版发行项:

北京:文化发展出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-5142-2968-4/CNY49.80

载体形态项:

223页;23cm

统一题名:

Lost art of closing : winning the ten commitments that drive sales

其它题名:

赢得客户承诺的十项法则

个人责任者:

伊安纳里诺 (Iannarino, Anthony) 著

个人次要责任者:

郝美娟 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

安东尼·伊安纳里诺, 有名的销售、销售团队训练师和演说家, 他被评为世界营销领域25大影响力人物。

提要文摘附注:

几十年来, 销售界的各类人员都一致认为, 成交是整个销售过程中重要也是困难的阶段。销售人员发明了种种咄咄逼人的技巧, 但是这些技巧往往只会拉大他们与客户之间的距离。本书中提到的“力求成交”, 不是要你重操旧业回到刻板印象中的强买强卖, 也不是要你变得自私自利或者做一些辜负客户信任的事情。

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