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题名/责任者:

推销技巧与商务谈判/崔平主编

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-300-19942-9/CNY32.00

载体形态项:

257页;26cm

个人责任者:

崔平 主编

学科主题:

推销-高等职业教育-教材

学科主题:

商务谈判-高等职业教育-教材

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

21世纪高职高专规划教材·市场营销系列 省级精品课程配套教材

提要文摘附注:

本书以推销员工作岗位为导向，以产品推销的工作过程为主线，以能力培养为目标，以提高推销员职业素质为原则，在吸收国内外推销技术研究成果的基础上，将推销过程分为八个项目，分别为：项目一推销工作认识，项目二推销准备，项目三顾客开发，项目四顾客约见与拜访，项目五推销洽谈，项目六推销成交，项目七售后服务与管理，项目八推销管理。

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