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题名/责任者:

成交就是找对理由/刘瑞军著

出版发行项:

北京:中国纺织出版社有限公司,2020

ISBN及定价:

978-7-5180-6834-0/CNY45.00

载体形态项:

208页;24cm

个人责任者:

刘瑞军 著

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

责任者附注:

刘瑞军, 经管类图书专业作者。早年从事销售工作, 多年的工作积累了丰富的工作经验。从事培训及图书创作工作。

提要文摘附注:

客户究竟在想什么? 客户为什么一直没有跟你签单? 他担心什么? 他还有什么顾虑? 只有找到客户成交的理由, 才能够消除成交的最大障碍。本书单刀直入, 从客户的痛点入手, 主要围绕客户的痛点进行销售工作的讲解, 抓住客户心理, 想客户所想, 急客户所急。所有的销售工作只有一个目的, 那就是加强客户购买产品的理由, 从而成交。

使用对象附注:

一线销售人员

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