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题名/责任者:

华为营销基本法:华为销售铁军是怎样从胜利走向胜利的/刘春华著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-302-53601-7 精装/CNY78.00

载体形态项:

xxi, 268页:图;25cm

并列正题名:

Marketing methods of Huawei

其它题名:

华为销售铁军是怎样从胜利走向胜利的

个人责任者:

刘春华 著

学科主题:

通信企业-企业管理-经验-营销管理-深圳市

中图法分类号:

F632.765.3

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

责任者附注:

刘春华, 中国著名职业经理人,“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家。

提要文摘附注:

本书采取“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法, 以华为及其营销体系的发展为线索, 对华为的营销使命、文化、技能、素质、制度、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面进行分析, 通过123个案例萃取出华为营销基本法。本书共计十一章, 分为三篇: 铸魂篇、筑技篇和逐梦篇, 按照华为营销体系的实际脉络, 梳理出华为营销基本法的五个步骤: 内化于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新。

使用对象附注:

企业管理人员

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