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题名/责任者:

破冰:如何打破谈判僵局/高德著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-302-54104-2/CNY69.80

载体形态项:

261页;24cm

并列正题名:

Ice breaking

其它题名:

如何打破谈判僵局

个人责任者:

高德 著

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

高德, 英文名格兰德 (Grand), 旅美华人, 管理学家, 畅销书作家, 高德调查公司创始人, 前FB培训官, 1996年拿到耶鲁大学心理学博士学位。

提要文摘附注:

谈判, 是人们相处、交流过程中的重要一环, 也是价值观相左、利益相冲突的人们构建和谐关系的重要途径。本书作者高德以十五年的FBI审讯官和培训经验告诉我们:赢得谈判高德, 最关键的环节是破冰。从博弈论的角度看, 谈判永远是一场控制和反控制的游戏, 而越重要的谈判就越容易陷入僵局。如何打破僵局, 达成自想要的目的, 就成了学习谈判最重要的美华人, 内容。

使用对象附注:

谈判学感兴趣人员

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