MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：14
- 题名/责任者:
- 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课/(美)丹尼尔·夏皮罗著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-5086-9335-4 精装/CNY68.00
- 载体形态项:
- x, 411页;22cm
- 学科主题:
- 谈判学-社会心理学-通俗读物
- 中图法分类号:
- C912.35-49
- 提要文摘附注:
- 妥协，在谈判和沟通中是一种退让行为。妥协意味着丧失有利条件、满足对方要求、接受严苛条款等结果。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗认为，谈判中存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“要求对方做出牺牲”的零和博弈，是一种短视行为，所以他才建立了易于实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论运用心理学技巧打破对立身份，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。
- 使用对象附注:
- 大众读者
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| C912.35-49/2 | 1680962 |  社科综合类书库-五楼西北
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可借 | 社科综合类书库-五楼西北 | |
| C912.35-49/2 | 1680963 | 社科综合类书库-五楼西北
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可借 | 社科综合类书库-五楼西北 | |
| C912.35-49/2 | 1680964 | 社科综合类书库-五楼西北
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可借 | 社科综合类书库-五楼西北 | |
| C912.35-49/2 | 1680965 | 社科综合类书库-五楼西北
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可借 | 社科综合类书库-五楼西北 | |
| C912.35-49/2 | 1680966 | 社科综合类书库-五楼西北
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可借 | 社科综合类书库-五楼西北 |
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