潍坊科技学院图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

教练式销售:面对客户, 你该这样谈判/李坤恒著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-115-51054-9/CNY49.80

载体形态项:

200页:图;21cm

其它题名:

面对客户，你该这样谈判

丛编项:

万章智库

丛编项:

漫画图解销售书系

个人责任者:

李坤恒 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念和能力，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理动向、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识实现说服等六个步骤深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法。

豆瓣简介：