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题名/责任者:

教练式销售:读懂顾客心理, 才能打动人心/王毅著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-115-50873-7/CNY49.80

载体形态项:

216页:图;21cm

其它题名:

读懂顾客心理, 才能打动人心

丛编项:

万章智库

丛编项:

漫画图解销售书系

个人责任者:

王毅 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

王毅, 管理学硕士、副教授, 中国百强培训讲师。

提要文摘附注:

本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维, 提升销售能力, 实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入, 颠覆传统销售信念, 进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交等五个步骤深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法。

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