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题名/责任者:

销售其实可以套公式/(美) 莎莉·列维京著 花火译

出版发行项:

天津:天津科学技术出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5576-4846-6/CNY42.00

载体形态项:

16, 213页;24cm

统一题名:

Heart and sell

个人责任者:

列维京 (Levitin, Shari) 著

个人次要责任者:

花火 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

莎莉·列维京, 是一位全球知名的销售培训专家和企业销售战略专家。花火, 畅销书作家, 资深策划编辑。

提要文摘附注:

本书作者总结出的10个销售方程式, 包括成长方程式, 决策方程式, 自由方程式, 抗挫方程式, 信任方程式, 品德方程式, 询问方程式, 情感方程式, 接纳方程式, 乐观方程式。作者从上述角度讲解了如何更加高效地开展销售活动, 从而使销售人员能够更好地理解销售的意义, 取得更加理想的销售业绩。

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