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题名/责任者:

敏捷销售:从菜鸟到顶级销售的精进训练/(美) 吉尔·康耐斯著 张瀚文译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-300-23092-4/CNY49.00

载体形态项:

xx, 204页:图;23cm

统一题名:

Agile selling : get up to speed quickly in today's ever-changing sales world

其它题名:

从菜鸟到顶级销售的精进训练

个人责任者:

康耐斯 (Konrath, Jill) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原文2014年版译出

出版发行附注:

本书中文简体字版由安德鲁·纳伯格联合国际有限公司代理Portfolio/penguin公司授权中国人民大学出版社在中华人民共和国境内出版发行

责任者附注:

吉尔·康耐斯 (Jill Konrath)，销售策略专家，其客户包括IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业。她经常作为演讲者出席销售大会或启动仪式。著作：《大客户销售攻略》、《客户太忙如何卖》等。

责任者附注:

张瀚文，市场营销与产品规划专家，服务于霍尼韦尔、IBM、富士通等大型跨国企业。译著：《大数据产业革命》、《敏捷性思维》等。

提要文摘附注:

这是一本讲述如何提升销售技能有关的书。销售人员获得提升、改变工作、面对新的商业环境，肯定需要迅速掌握新技能。销售人员面对老板的巨大压力，必须马上出成果。他们的生计完全依赖迅速适应新环境的能力。销售导师吉尔·康耐斯为新老销售人员拟定了迅速吸收新信息、掌握新技能的计划，方法就是敏捷营销。读者将会学到心理适应、学习策略和习惯，在繁忙时刻仍然敏捷沉着。康耐斯的书从时间管理工具到个人动机、创造性和游戏策略，教育销售人员怎样在更少的时间内完成更多的工作，不为环境所累。在今天的销售界成功，迅速掌握系统信息的技能不仅有用，而且必不可少。康耐斯强调优化技巧，实现高水准熟练营销，速度远远超过普通方法。

使用对象附注:

本书适合销售、营销等领域研究人员以及从业人员参考阅读。

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