MARC状态:已编 文献类型:中文图书 浏览次数:20
- 题名/责任者:
- 哈佛逻辑课/穆臣刚著
- 出版发行项:
- 北京:中国法制出版社,2014
- 畅想之星:
- ISBN及定价:
- 978-7-5093-5555-8/CNY36.00
- 载体形态项:
- 248页;24cm
- 个人责任者:
- 穆臣刚 著
- 学科主题:
- 逻辑-通俗读物
- 学科主题:
- 逻辑
- 中图法分类号:
- B81-49
- 一般附注:
- 益智汇
- 豆瓣简介:
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- 内容简介:
- 逻辑与人类理性思维的关系犹如空气与生命, 我们绝不会因为空气看不见摸不着而否定它对于生命的意义。人类与生俱来的逻辑思维能力, 正是与动物的重要区别之一。具有超常逻辑思维能力的人, 走到哪里者是卓尔不群的。请让我们跟随大学的教授和学子们, 一同走进哈佛的逻辑思维世界。在领略哈佛风采的同时, 带你走进一个与众不同的精彩人生。
索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
B81-49/4 | 1440226 | 社科综合类书库-五楼西北 | 可借 | 社科综合类书库-五楼西北 | |
B81-49/4 | 1440227 | 社科综合类书库-五楼西北 | 可借 | 自助借还机 | |
B81-49/4 | 1440228 | 社科综合类书库-五楼西北 | 可借 | 社科综合类书库-五楼西北 |
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封面
版权页
前言页
目录
Lesson 1做好谈判准备,检视你的策略与计划
谈判前,你需要做好的准备工作
有了目标,谈判才有力
谈判成功的指导性原则
为自己设计一个理想的谈判计划
底线一跨,谈判的城墙便会跨
选对地点,谈判便成功了一半
Lesson 2摆正谈判心理,你不必时时做赢家
造成分歧的三大原因
有时候,钱真的不是最重要的
“输—赢”之间的博弈选择
哪些时候,退让是值得的?
选择更恰当的时间转身离开
Lesson 3经营谈判关系,借助协调达成双赢
了解谈判动机是获得双赢的关键性前提
合作性双赢的重要条件:互惠
互信:谈判大厦的基石
放下立场,把焦点放在共同利益上
偏见所造成的巨大破坏力
为彼此的利益创造最佳选择方案
Lesson 4掌握谈判要素,成为绩效谈判者
谈判绩效评估准则
评估你与对手的谈判风格
标记自己:你有一流谈判者的特征吗?
掌握了信息,便掌握了主动权
确立双方在谈判中得到的授权程度
培养个人影响力
获得对方的明确承诺
Lesson 5识别谈判障碍,找到彼此的压力点
时间压力:“以后再谈这件事”的危机
使用提问,获得信息权力
了解对方与自己的BATNA
注意!有类谈判者叫“麻烦”
纯交易中的议题取舍与讨价还价
Lesson 6灵活运用谈判技巧,建立组织与个人优势
会倾听,你就赢了一半
危险的策略:说谎
甄别他人的谎言
处理好那颗烫手的“山芋”
操控情绪语言,避免自我伤害
如何面对愤怒的客户?
Lesson 7运用谈判战术,更漂亮地出击
控制好你的心理预期
最大限度上保留弹性
运用“双边让步”原则
找出成功换挡的潜在机会
掌握3P技术,让鱼儿主动上钩
这些谈判诈术,你必须要了解
Lesson 8引导谈判走势,让对话走出僵局
毫无进展?重新凝聚动力
极限:将代价控制在“最大”与“最小”间
积极突破谈判中的僵局
重建信任,再建长远关系
怎样发出最后通牒?
让第三者引导双方走出“死胡同”
Lesson 9重视关系交涉,人生无处不谈判
谈判:对付工作关系中的压力的绝佳途径
把人与问题分开谈
关系谈判v.s.商务谈判
规划谈判中的那些关系因素
让情感引导谈判进展
从上司那里获得额外帮助的技巧
关系谈判中最应警惕的陷阱
封底
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