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题名/责任者:

麦肯锡教我的谈判武器:从逻辑思考到谈判技巧/(日)高杉尚孝著 程亮译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2016

ISBN及定价:

978-7-5502-6611-7/CNY29.80

载体形态项:

10,203页;23cm

个人责任者:

(日) 高杉尚孝 著

个人次要责任者:

程亮 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

一般附注:

后浪小学堂 第二期 024

版本附注:

本书中文简体版权归属银杏树下（北京）图书有限责任公司

提要文摘附注:

本书作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

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