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题名/责任者:

谈判的真理/(美)莉·汤普森 (Leigh Thompson)著 方颖译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-111-45750-3 精装/CNY39.90

载体形态项:

182页;25cm

并列正题名:

Truth about negotiations

个人责任者:

(美) 汤普森 (Thompson, Leigh L.) 著

个人次要责任者:

方颖 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

版本附注:

培生教育出版集团授权出版

提要文摘附注:

本书分析了人们关于谈判的观点及其当中存在的问题，总结出了46条谈判的真理。包括：谈判要避免的四个陷阱、确定自己的最佳备选方案、制订自己的保留价格、学会适当让步、互助合作等。

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