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题名/责任者:

卖——透视顾客心/赫伯·索伦森(Herb Sorensen)著 孙静，李铁成译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-300-13257-0/CNY39.00

载体形态项:

211页:图;24cm

并列正题名:

Inside the mind of the shopper

个人责任者:

索伦森 (Sorensen, Herb) 著

个人次要责任者:

孙静 译

个人次要责任者:

李铁成 译

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

出版发行附注:

由培生教育出版公司授权中国人民大学出版社合作出版

提要文摘附注:

本书作者对商店中顾客的行为进行了长时间的观察和测量，从而总结出顾客在商店中的行为规律，这些规律对于零售商如何摆放商品、如何吸引顾客的注意力、如何把顾客的注意力转变为真实的购买等非常具有启发意义。

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